האצת אימוץ אוטומציה במגזרים מגוונים מבית דלתא

דלתא אלקטרוניקה, שחוגגת השנה את יובל הזהב שלה, היא שחקנית עולמית המציעה פתרונות ניהול אנרגיה ותרמית נקיים וחסכוניים באנרגיה. החברה, שבסיסה בטייוואן, משקיעה 6-7% מהכנסותיה השנתיות במחקר ופיתוח ושדרוג מוצרים באופן שוטף. דלתא אלקטרוניקה הודו מבוקשת ביותר בזכות מוצרי הכוננים, בקרת התנועה ומערכות הניטור והניהול שלה, המציעות פתרונות ייצור חכמים למגוון רחב של תעשיות, בהן רכב, מכונות כלים, פלסטיק, הדפסה ואריזה בולטים. החברה אופטימית לגבי ההזדמנויות הקיימות לאוטומציה בתעשייה, המעוניינת לשמור על זמן פעילות המפעל למרות כל הסיכויים. בשיחה אישית עם Machine Tools World, מאניש וואליה, ראש עסקי, פתרונות אוטומציה תעשייתית, דלתא אלקטרוניקה הודו, מספר על החוזקות, היכולות וההיצע של חברה זו, המונעת על ידי טכנולוגיה, המשקיעה רבות במחקר ופיתוח ובחדשנות, ומוכנה להתמודד עם האתגרים שמציב שוק פורח עם חזון של #DeltaPoweringGreenAutomation. קטעים:

האם תוכל לתת סקירה כללית של דלתא אלקטרוניקה הודו ומעמדה?

דלתא אלקטרוניקה הודו, שהוקמה בשנת 1971, התפתחה כקונגלומרט עם מגוון עסקים ואינטרסים עסקיים - החל מרכיבי אלקטרוניקה ועד אלקטרוניקת הספק. אנו עוסקים בשלושה תחומים עיקריים: תשתיות, אוטומציה ואלקטרוניקת הספק. בהודו, יש לנו כוח אדם של 1,500 עובדים. זה כולל 200 עובדים מחטיבת האוטומציה התעשייתית. הם תומכים בתחומים כמו ייצור מודולים, מכירות, יישומים, אוטומציה, הרכבה, שילוב מערכות וכן הלאה.

מהי הנישה שלך בתחום האוטומציה התעשייתית?

דלתא מציעה מוצרים ופתרונות לאוטומציה תעשייתית בעלי ביצועים ואמינות גבוהים. אלה כוללים מנועים, מערכות בקרת תנועה, בקרה ותקשורת תעשייתית, שיפור איכות החשמל, ממשקי אדם-מכונה (HMI), חיישנים, מדי מתח ופתרונות רובוטיקה. אנו מספקים גם מערכות ניטור וניהול מידע כגון SCADA ו-EMS תעשייתי לפתרונות ייצור חכמים ומלאים.

הנישה שלנו היא מגוון רחב של מוצרים - מרכיבים קטנים ועד מערכות משולבות גדולות בעלות דירוגי הספק גבוהים. בצד ההינע, יש לנו ממירים - מנועי AC, מנועי הספק גבוהים, מנועי סרוו וכו'. בצד בקרת התנועה, אנו מספקים מנועי סרוו AC והינעים, פתרונות CNC, פתרונות בקרת תנועה מבוססי מחשב ובקרי תנועה מבוססי PLC. בנוסף לכך, יש לנו תיבות הילוכים פלנטריות, פתרונות תנועה של CODESYS, בקרי תנועה משובצים וכו'. ובצד הבקרה, יש לנו PLCs, HMI ופתרונות Fieldbus ו-Ethernet תעשייתיים. יש לנו גם מגוון רחב של התקני שטח כגון בקרי טמפרטורה, בקרי לוגיקה ניתנים לתכנות, מערכות ראייה ממוחשבת, חיישני ראייה, ספקי כוח תעשייתיים, מדי הספק, חיישנים חכמים, חיישני לחץ, טיימרים, מונים, טכומטרים וכו'. ובפתרונות רובוטיים, יש לנו רובוטים SCARA, רובוטים מפרקיים, בקרי רובוט עם מנוע סרוו משולב וכו'. המוצרים שלנו משמשים במספר יישומים כגון הדפסה, אריזה, מכונות כלים, רכב, פלסטיק, מזון ומשקאות, אלקטרוניקה, טקסטיל, מעליות, תהליכים וכו'.

מבין ההנפקות שלך, איזו היא פרת המזומנים שלך?

כידוע לכם, יש לנו מגוון רחב של מוצרים. קשה לבחור מוצר או מערכת אחת כפרת המזומנים שלנו. התחלנו את פעילותנו ברמה עולמית בשנת 1995. התחלנו עם מערכות ההנעה שלנו, ואז עברנו לבקרת תנועה. במשך 5-6 שנים התמקדנו בפתרונות משולבים. אז ברמה עולמית, מה שמביא לנו יותר הכנסות הוא עסקי פתרונות התנועה שלנו. בהודו הייתי אומר שאלו מערכות ההנעה והבקרות שלנו.

מי הלקוחות העיקריים שלך?

יש לנו בסיס לקוחות גדול בתעשיית הרכב. אנו עובדים עם מספר יצרני רכבים ארבע-גלגליים ודו-גלגליים בפונה, אורנגאבאד וטאמיל נאדו. אנו עובדים בשיתוף פעולה הדוק עם תעשיית הצבע על מנת לספק פתרונות אוטומציה. כך גם עם יצרני מכונות טקסטיל. עשינו עבודה למופת עבור תעשיית הפלסטיק - הן בצד ההזרקה והן בצד הניפוח - על ידי אספקת מערכות מבוססות סרוו שעזרו ללקוחות לחסוך באנרגיה עד 50-60%. אנו בונים מנועים ומניעים באופן עצמאי, מקבלים משאבות סרוו לגלגלי שיניים מבחוץ ומספקים עבורם פתרון משולב. באופן דומה, יש לנו נוכחות בולטת גם בתעשיית האריזות ומכונות הכלים.

מהם היתרונות התחרותיים שלך?

יש לנו מגוון רחב, חזק וחסר תחרות של מוצרים ללקוחות מכל מגזר, צוות חזק של מהנדסי יישומים מובילים בשטח, ורשת של למעלה מ-100 שותפי ערוצים המכסים את כל רחבי הארץ כדי להישאר קרובים ללקוחות ולענות על צרכיהם הגדלים. פתרונות ה-CNC והרובוטיקה שלנו משלימים את הספקטרום.

מהם היתרונות הייחודיים של בקרי ה-CNC שהשקתם לפני כארבע שנים? כיצד הם מתקבלים בשוק?

בקרי ה-CNC שלנו שהוצגו בהודו לפני כשש שנים התקבלו יפה מאוד על ידי תעשיית כלי העבודה. יש לנו לקוחות מרוצים מכל רחבי העולם, במיוחד מאזורי הדרום, המערב, הריאנה ופנג'אב. אנו צופים צמיחה דו-ספרתית עבור מוצרים טכנולוגיים אלה ב-5-10 השנים הקרובות.

מהם פתרונות האוטומציה האחרים שאתם מציעים לתעשיית כלי העבודה?

Pick & Place הוא תחום אחד שבו אנו תורמים באופן משמעותי. אוטומציה של CNC היא אכן בין היתרונות העיקריים שלנו. בסופו של דבר, אנחנו חברת אוטומציה, ותמיד נוכל למצוא דרכים ואמצעים לתמוך בלקוח המחפש פתרונות אוטומציה תעשייתית מתאימים כדי לשפר את היעילות התפעולית והפרודוקטיביות שלו.

האם אתם מבצעים גם פרויקטים "Turnkey"?

איננו מבצעים פרויקטים "Turnkey" במובן האמיתי של המונח, הכוללים עבודות אזרחיות. עם זאת, אנו מספקים מערכות הנעה בקנה מידה גדול ומערכות ופתרונות משולבים לתעשיות מגוונות כמו מכונות, רכב, תרופות וכו'. אנו מספקים פתרונות אוטומציה מלאים לאוטומציה של מכונות, מפעלים ותהליכים.

האם תוכל לספר לנו משהו על הייצור, תשתית מתקני המחקר והפיתוח והמשאבים שלך?

אנו בדלתא משקיעים כ-6% עד 7% מהכנסות המכירות השנתיות שלנו במחקר ופיתוח. יש לנו מתקני מחקר ופיתוח ברחבי העולם בהודו, סין, אירופה, יפן, סינגפור, תאילנד וארה"ב.

בדלתא, אנו מתמקדים בפיתוח ושיפור מתמיד של טכנולוגיה ותהליכים כדי לתמוך בדרישות המשתנות של השוק. חדשנות היא מרכזית בפעילותנו. אנו מנתחים כל הזמן את דרישות השוק ובהתאם מחדשים יישומים לחיזוק תשתית האוטומציה התעשייתית. כדי לתמוך ביעדי החדשנות המתמשכים שלנו, יש לנו שלושה מתקני ייצור חדישים בהודו: שניים בצפון הודו (גורגאון ורודראפור) ואחד בדרום הודו (הוסור) כדי לענות על דרישות הלקוחות ברחבי הודו. אנו מקימים שני מפעלים גדולים בקרישנגירי, קרוב להוסור, אחד מהם לייצוא והשני לצריכה הודית. עם מפעל חדש זה, אנו שואפים להפוך את הודו למרכז ייצוא גדול. התפתחות ראויה לציון נוספת היא שדלתא משקיעה רבות במתקן המחקר והפיתוח החדש שלה בבנגלורו, שם נחדש באופן עקבי כדי לספק את הטוב ביותר מבחינת טכנולוגיה ופתרונות.

האם אתם מיישמים את תעשייה 4.0 בייצור שלכם?

דלתא היא בעצם חברת ייצור. אנו עושים שימוש מיטבי בטכנולוגיות מידע, חיישנים ותוכנה לקישוריות בין מכונות לאנשים, מה שמגיע לשיאו בייצור חכם. יישמנו את Industry 4.0, המייצג את הדרכים בהן טכנולוגיה חכמה ומחוברת תשתלב בארגון, באנשים ובנכסים, והיא מאופיינת בהופעתן של יכולות כמו בינה מלאכותית, למידת מכונה, רובוטיקה ואנליטיקה וכו'.

האם אתם מספקים גם פתרונות ירוקים חכמים מבוססי IoT?

כן, בוודאי. דלתא מתמחה בניהול ושיפור יעילות אנרגטית, ומאפשרת יישומים מבוססי IoT בבניינים חכמים, ייצור חכם וכן תשתיות אנרגיה וטכנולוגיות מידע ותקשורת ירוקות, שהן היסודות של ערים בנות קיימא.

מהי הדינמיקה של עסקי האוטומציה בהודו? האם התעשייה ראתה בכך הכרח או מותרות?

מגפת הקורונה הייתה מכה גדולה ופתאומית לתעשייה, לכלכלה ולאנושות כולה. העולם עדיין צריך להתאושש מהשפעת המגפה. הפריון בתעשייה נפגע קשות. לכן האפשרות היחידה שנותרה לתעשיות בקנה מידה בינוני עד גדול הייתה מעבר לאוטומציה.

אוטומציה היא אכן יתרון לתעשייה. עם אוטומציה, קצב הייצור יהיה מהיר יותר, איכות המוצר תהיה טובה בהרבה, וזה יגביר את התחרותיות שלכם. בהתחשב בכל היתרונות הללו, אוטומציה היא חובה מוחלטת עבור תעשייה קטנה כגדולה, והמעבר לאוטומציה הוא קרוב להישרדות ולצמיחה.

מה הלקח שלמדת מהמגפה?

המגפה הייתה הלם גס לכולם. איבדנו כמעט שנה במאבק נגד האיום. למרות שהייתה רגיעה בייצור, היא נתנה לנו הזדמנות להסתכל פנימה ולנצל את הזמן בצורה פרודוקטיבית. דאגתנו הייתה להבטיח שכל שותפי המותג שלנו, העובדים ובעלי העניין האחרים בריאים ושקטים. בדלתא, התחלנו בתוכנית הכשרה מקיפה - מתן הכשרה על עדכוני מוצרים וכן הכשרה במיומנויות רכות באופן סלקטיבי לעובדים ולשותפי ערוץ המכירות שלנו.

אז איך היית מסכם את נקודות החוזק העיקריות שלך?

אנו חברה מתקדמת, מכוונת קדימה, מונעת טכנולוגיה, עם מערכת ערכים חזקה. כל הארגון מגובש היטב ויש לו מטרה ברורה שהודו היא השוק. כחברת ייצור מושבעת, אנו יוצרים מוצרים עתידניים. בשורש החדשנות שלנו נמצא המחקר והפיתוח שלנו, אשר עושה מאמצים בלתי פוסקים להפיק מוצרים חדשניים שהם גם ידידותיים למשתמש. הכוח הגדול ביותר שלנו הוא כמובן האנשים שלנו - קבוצה מסורה ומחויבת - בשילוב עם המשאבים שלנו.

מהם האתגרים הצפויים לך?

מגפת הקורונה, שהשפיעה על התעשייה ועל המערכת האקולוגית כולה, הציבה את האתגר הגדול ביותר. אך לאט לאט היא חוזרת לשגרה. ישנה אופטימיות לגבי התמודדות עם הפעילות בשוק. בדלתא, אנו נותנים דחיפה לייצור ומקווים לנצל את ההזדמנויות הקיימות בצורה הטובה ביותר, תוך שימוש בחוזקות ובמשאבים שלנו.

מהן אסטרטגיות הצמיחה והמטרות העתידיות שלך, במיוחד עבור פלח כלי העבודה המכונים?

דיגיטציה, שהופכת לאופנתית בתעשייה, אמורה לתת דחיפה חדשה לעסקי האוטומציה התעשייתית שלנו. במהלך 4-5 השנים האחרונות, עבדנו בשיתוף פעולה הדוק עם תעשיית המכונות במטרה לספק פתרונות אוטומציה. עובדה זו נשאה פרי. בקרי ה-CNC שלנו התקבלו היטב על ידי תעשיית המכונות. אוטומציה היא המפתח ליעילות תפעולית ולפרודוקטיביות. המוקד העתידי שלנו יהיה על חברות בינוניות וגדולות כדי לעזור להן לאמץ אוטומציה לצמיחתן. כבר הזכרתי את שווקי היעד שלנו. אנו גם נצעד לחזיתות חדשות. מלט הוא תעשייה בעלת פוטנציאל רב. פיתוח תשתיות, פלדה וכו' יהיו המוקד שלנו.
גם אזורים. הודו היא שוק מפתח עבור דלתא. המפעלים הקרובים שלנו בקרישנגירי מתוכננים לייצר מוצרים המיוצרים כיום במפעלים אחרים של דלתא. זה עולה בקנה אחד עם המחויבות שלנו להשקיע יותר בהודו כדי ליצור את הטוב ביותר מבחינת טכנולוגיה, לספק פתרונות מקצה לקצה וליצור יותר הזדמנויות תעסוקה.

שיתפנו פעולה עם יוזמות ממשלתיות שונות כמו Digital India, Make in India, E-Mobility Mission ו-Smart City Mission עם חזון של #DeltaPoweringGreenIndia. בנוסף, עם דגש הממשלה על "Atmanirbhar Bharat", אנו אופטימיים עוד יותר לגבי הזדמנויות בתחום האוטומציה.

איך אתה רואה את עתיד האוטומציה מול דלתא אלקטרוניקה?

יש לנו סל מוצרים גדול ויעיל יחד עם צוות חזק. השפעת נגיף הקורונה הובילה את החברות לחקור טכנולוגיות חדשות בבניית אסטרטגיה עתידית שתאיץ את אימוץ האוטומציה, ואנו צופים שהמומנטום יימשך בשנים הקרובות. בדלתא, אנו מוכנים לשרת את הביקוש הגובר במהירות לאוטומציה במגזרים שונים. בהמשך, נמשיך להתמקד באוטומציה של מכונות, שהיא המומחיות הגלובלית שלנו. במקביל, נשקיע גם בקידום אוטומציה של תהליכים ומפעלים.

———————————–המידע שלהלן הועבר מאתר האינטרנט הרשמי של דלתא